La communauté de partenaires Polycom
Les partenaires Polycom sont reconnus au sein du secteur pour leur sensibilité commerciale et leur supériorité technique. La communauté de partenaires Polycom a pour mission de créer une différenciation sur le marché et de fournir aux partenaires l'opportunité d'acquérir une connaissance et une expertise approfondies, adaptées à leurs modèles commerciaux. Ils peuvent ainsi proposer aux clients les partenaires qui répondront au mieux à leurs exigences professionnelles.
Open Collaboration Network de Polycom (Partenaires de l'alliance)
Les partenaires de l'alliance sont un groupe de partenaires choisis, à la présence mondiale bien établie, qui se sont engagées à collaborer afin de fournir des solutions d'entreprise intégrées. Le principal modèle commercial des partenaires de l'alliance est dédié à l'intégration de systèmes ou à la prestation de services, ou à toute autre activité à valeur ajoutée axée sur la mise en œuvre, la vente et la prise en charge des solutions Polycom pour ses clients.
Programme de partenariat Polycom Choice (Partenaires de distribution)
Les partenaires de distribution sont des fournisseurs de solutions (revendeurs à valeur ajoutée/intégrateurs audio/vidéo), intégrateurs de systèmes, fournisseurs de services, revendeurs directs, détaillants en ligne et distributeurs régionaux, multinationaux et mondiaux.
- Les fournisseurs de solutions traitent les besoins de leurs clients en matière de projets, du concept à l'installation en passant par l'assistance et la gestion continues. Ils se concentrent sur la vente, l'installation et les services proposés à leurs clients. Pour cela, ils évaluent leurs besoins, spécifient la combinaison de solutions matérielles et logicielles nécessaire pour atteindre les objectifs du projet, installent les matériels et logiciels vidéo et audio sur le(s) site(s) du client tout en assurant la continuité de service et d'assistance.
- Les fournisseurs de services sont des partenaires qui possèdent un réseau physique et/ou proposent des locations de transport pour soutenir leur activité principale consistant à vendre des services réseau d'opérateur et à accroître l'utilisation de la bande passante par le biais de solutions de communication gérées ou hébergées et de services à valeur ajoutée. Selon le modèle commercial des fournisseurs de services, ils peuvent vendre des services longue distance ou locaux, des applications hébergées et/ou des services de données.
- Les intégrateurs de systèmes font office d'entrepreneur général ou principal fournissant aux clients des solutions à valeur ajoutée (des solutions dans lesquelles un intégrateur système distribue des produits Polycom) pouvant inclure les produits et services de plusieurs fournisseurs tiers. Ils intègrent des matériels et/ou des logiciels pour proposer des solutions spécifiques qui répondent aux besoins professionnels des clients.
- Les fournisseurs de services téléphoniques Internet sont des fournisseurs de services de communications unifiées basés sur la téléphonie qui proposent des services de communications en nuage aux petites, moyennes et grandes entreprises. Ils se concentrent sur la vente, la location ou les offres groupées d'équipement avec des services de communications facturées mensuellement.
- Les revendeurs directs et les détaillants en ligne vendent directement aux clients en ligne, sur catalogue, sur le terrain, par téléphone et en magasin.
- Les distributeurs à valeur ajoutée vendent des produits Polycom exclusivement aux partenaires de distribution. Ils leurs offrent des services d'entreposage, de transport, de financement et autres avantages.
Programme ARENA (Partenaires d'interopérabilité et développeurs)
Les partenaires d'interopérabilité et développeurs sont des sociétés qui intègrent leurs solutions existantes avec les produits Polycom en s'appuyant sur les technologies Polycom.
